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——资兴实业焦电公司创新营销拓市场
持续走高的煤价对以煤为生产原料的传统资源型企业——资兴焦电公司（下简称资兴焦电）生产经营形成了一轮又一轮的冲击。如何使“夕阳”企业在激烈的市场竞争中实现高质量发展？成了资兴焦电亟需解决的首要问题。
主动融入市场，舞活营销“龙头”。资兴焦电通过周密的市场调查，准确的市场定位，独到的企业策划，独具的市场营销，有效突破原煤价格高企、供需矛盾突出等瓶颈，花开四季，风景独好！1-11月采购原煤54.67吨，1-11月实现安全生产，洗煤、产焦生产完成量分别为全年计划的 99%、 97%，焦炭销售两分别为全年的 99 %，为胜利完成全年各项工作目标奠定了坚实的基础。
“快手极速”提前布局
资兴焦电时刻关注着市场变化，从细微的差异中研判市场走向，根据市场大势，提前采购布局。2020年12月，与陕西、山西等国有大矿签订供煤合同，确保省外骨干特色煤的稳定供给。同时想方设法开辟特色煤种供煤渠道，确保最经济配煤方案。今年1-11月，公司营销人员精锐尽出，走南闯北，将市场状况摸了个“底朝天”，先后开发瘦煤、肥煤、焦煤等多个品种。仅仅在1月就接卸外来火车皮171车，采购原煤1.72万吨，新增低硫低挥发进口原煤1500吨，为公司不断优化原煤配洗方案提供条件。
“场上盯人”化危为机
资兴焦电充分利用本地煤的物流成本优势，实行低成本战略，在原煤供应长期保持稳定的基础上，不断提升经济总量和效益。对本地燃料煤采购，资兴焦电实行一户一策，专人盯守，精准发力。春节前，在原料煤供应偏紧的大环境下，多方筹措购回本地煤5.1万吨。上半年，统筹谋划，克服运力紧张、周边煤矿停产整顿、大矿搬家倒面等不利因素，加强协调，主动出击，与国有大矿签订原煤供应战略合作协议，确保了本地煤源的足量供应达22.4万吨。8月，在国内煤炭供需有价无市的极端困难情况下，多措并举采购本地煤4.8万吨，确保了焦炉满负荷生产，先后实现了首季开门红、双过半，为下半年生产经营打下坚实的基础。
“生物功能”大放异彩
资兴焦电充分发挥人的主观能动性，实行全员采购销售。公司各层级的“千里眼”“顺风耳”向四面八方敏锐捕捉信息，1-6月为公司节约采购成本300多万元。进入下半年，焦炭和煤炭产品价格如过山车般起伏波动，资兴焦电拽紧缰绳，挥师搏击，果敢决策和敏感捕捉信息让这家老牌国企受益匪浅。8月，该公司获悉山西某集团煤炭放量竞拍，立即派出专人参与网上实时竞拍，节约采购成本300余万元；9月初，按当期市场价格，果断锁定抢购一列河南一列低硫主焦精煤，仅仅相隔一周，该主焦精煤市场价格上涨了700元/吨，仅此一列煤炭节省采购成本200余万元。在其后的几个月内，资兴焦电依靠精准的研判，敏捷的身手，将3单稍纵即逝的煤炭采购单收入囊中，成功采购原料煤近3000吨，一记漂亮的“时间差”，再次创效65万元。
“磁铁战术”再开新局
多年的市场磨砺，资兴焦电对市场有着深刻的洞察力，根据市场变化，及时调整产品结构，合理组织生产，有效将市场的影响降到最低。在焦炭价格高位时，尽可能加大生产量，市场下降震荡时，及时降库存。焦炭和精煤销售服务无极限贴近用户，如“随风潜入的春雨”，无声但温馨。对重点客户，资兴焦电时刻保持着紧密的联系，一有“风吹草动”，立马跟进。今年，资兴焦电负责人到铁销客户走访，并促成上级母公司资兴实业与阳春钢铁公司党政主要负责人的会面交流，加深了双方的感情，签订了战略伙伴协议。对骨干用户，保持顺畅的销售。8月，通过与阳春钢铁的密切沟通，上调焦炭销售1000吨；9月，争取到韶冶焦炭销售第九轮涨幅200元/吨，并增加销售焦炭500吨，增收100多万元；紧锣密鼓走访本地市场客户，大焦地销量提高到700吨/吨，价格随行就市，增收50多万元。
“取向正，全力拼！”资兴焦电不为形势复杂所困扰，不为困难增多而畏惧，科学应对，化危为机，精准研判，勇开新局，在驶入高质量发展快车道的行进中走出了自己的风格和特色，繁花似锦，风景独好！（周卓立 张为华 蒋来）
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